LPO とは｜LP の申し込みを増やす直し方と、変えたあとの確かめ方
LPO（ランディングページの最適化）は施策を並べることではありません。減っている所を測り、広告の言葉・最初の画面・中盤・ボタンの順に直して、訪問が少なくても効果を確かめる方法を書きます。
LPO とは、LP（ランディングページ）に来た人のうち、申し込みや問い合わせまで進む人の割合を上げるために、ページを直すことです。Landing Page Optimization の略で、日本語では「ランディングページの最適化」と呼ばれます。
LPO の解説では「8 つのチェックポイント」「施策 20 選」のように、直し方が並ぶことがよくあります。ただ、全部を入れても数が増えるとは限りません。人が減っている場所が分からないまま直すと、効いていない所に手間をかけることになります。先に測り、いちばん減っている所から 1 つずつ直し、変えたあとに本当に増えたかを確かめる。この順番を守る方が、少ない手間で効きます。
この記事では、LPO と SEO・EFO・広告運用の違い、測り方、直す順番、場所ごとの直し方と文の例、訪問が少ない LP での確かめ方、やりすぎると困る施策、LPO ツールが要る場合と要らない場合の順に書きます。全部を読む時間が無いときは、次の表から自分に近い所を選んでください。
| 当てはまる状況 | 先に読む所 |
|---|---|
| LPO という言葉を初めて聞いた | LPO とは、LP に来た人に行動してもらう割合を上げる直し方 |
| どこを直せばよいか分からない | まず測る |
| 広告からの人がすぐ帰ってしまう | 広告や検索の言葉と、見出しをそろえる |
| 読まれているのに申し込まれない | 中盤の不安を消す・ボタンの近くを直す |
| 変えたあと、効いたかどうかが分からない | 変えたあとの確かめ方 |
| LPO ツールを入れるか迷っている | LPO ツールが要る場合と、要らない場合 |
LPO とは、LP に来た人に行動してもらう割合を上げる直し方
LPO は、LP に来た人のうち、してほしい行動まで進む人の割合を上げるためにページを直すことです。人を連れてくる施策ではなく、来た人に読んでもらい、申し込んでもらうための施策です。
行動とは、問い合わせ、資料請求、見積もりの依頼、セミナーの申し込みなど、その LP のゴールです。来た人のうち行動した人の割合を CVR（コンバージョン率）と呼びます。LPO は、この CVR を上げる作業だと言い換えられます。
LP は、広告や検索から来た人が最初に開くページです。来る人を増やすには、広告費を増やすか、検索で上に出るまで待つ必要があります。来た人のうち行動する人の割合を上げれば、同じ広告費と同じ訪問のまま、申し込みが増えます。LPO が「広告を増やす前にやること」と言われるのはこのためです。LP そのものの考え方は、LP とはにまとめました。
SEO・EFO・広告運用との違い
LPO と似た言葉に、SEO、EFO、広告運用があります。どれも申し込みを増やすための施策ですが、受け持つ場所が違います。
| 施策 | 受け持つ場所 | 増やしたい数 | 主に直す物 |
|---|---|---|---|
| SEO | 検索で見つけてもらう | 検索からの訪問 | 記事やページの中身、タイトル |
| 広告運用 | 広告で見つけてもらう | 広告からの訪問と、その費用 | 広告の文、出す相手、入札 |
| LPO | LP を読んで、ボタンを押すまで | ボタンを押す人、申し込む人の割合 | 見出し、本文の順番、証拠、ボタン |
| EFO | フォームに入れて、送るまで | 入力を始めた人のうち、送った人の割合 | フォームの項目、入れやすさ、エラーの文 |
LPO と EFO は、はっきり分かれているわけではありません。フォームを LP の中に置いているなら、フォームも LP の一部です。この記事では、フォームの手前までを LPO として書き、フォームの中の直し方は EFO の記事に任せます。
LPO で直すのは「見た目」より「伝わる順番」
LPO というと、ボタンの色や写真を替える作業を思い浮かべる人が多いかもしれません。もちろん見た目も直しますが、効きやすいのは、来た人が知りたいことを、知りたい順番で見せられているかの方です。
たとえば、料金を知りたくて来た人に、会社の理念から読ませると、料金にたどり着く前に帰ってしまいます。色をいくら替えても、この問題は直りません。LPO の多くは、見出しの言葉、段の順番、証拠の置き場所、ボタンの近くの一言を直す作業です。
まず測る：どこで人が減っているかを決める
LPO を始める前に、人が LP のどこで減っているかを数で確かめます。見るのは、訪問、節ごとの到達率、ボタンのクリック、フォームの送信の 4 つです。節とは、ページの中の区切り（ファーストビュー、利点、料金、よくある質問など）のことです。4 つの数の意味は LP とはの「公開したあとに見る数字は 4 つ」に書いたので、ここでは、減っている場所の決め方に絞ります。
減り方の大きい所を 1 つ選ぶ
節ごとの到達率を上から並べると、前の節より大きく減っている所が見つかります。そこが、読むのをやめた人が多い所です。
たとえば、架空の税理士事務所の「無料相談」の LP で、1 か月の数が次のようだったとします（数字は説明のための例です）。
| 節 | 届いた人の割合 | 前の節からの減り |
|---|---|---|
| ファーストビュー | 100% | — |
| 相談できること | 55% | 45 ポイント |
| 料金の決まり方 | 45% | 10 ポイント |
| 事務所の紹介 | 38% | 7 ポイント |
| よくある質問 | 30% | 8 ポイント |
| フォーム | 26% | 4 ポイント |
この例では、ファーストビューのすぐ後で 45 ポイント減っています。最初の画面を見ただけで半分近くが帰っているので、まずファーストビューを直す、と決められます。料金の節の後の減りは小さいので、今は後回しで構いません。
どの LP でも、ページの下に行くほど届く人は減ります。減ること自体は問題ではありません。見るのは「ほかの節より明らかに大きく減っている所」です。
クリックで、押されていない所を見る
到達率と一緒に、どこが押されているかも見ます。クリックのヒートマップ（押された所を色で示す図）を見ると、押されると思っていなかった所が押されていることがあります。
- 押せない写真や見出しが押されている: 詳しく知りたいのに、その先が無い。その写真の説明や、詳しい節へのリンクを足す
- ボタンがほとんど押されていない: ボタンが目に入っていないか、押す理由がまだ足りない
- メニューやほかのページへのリンクばかり押されている: LP の中で答えが見つからず、ほかを探している
スマホと PC では押され方が違うので、分けて見ます。スマホでは、指で押せる大きさになっているか、画面の下の方のボタンが隠れていないかも確かめます。
来る元ごとに分けて見る
全体の数だけを見ると、原因を取り違えることがあります。検索広告から来た人は読み進めているのに、SNS の広告から来た人は最初の画面で帰っている、ということがよくあるからです。
来る元ごとに送信の割合を並べ、差が大きいときは、ページ全体ではなく、その元の人に合わせた見出しを考えます。広告の URL の末尾に utm_source などのパラメータを付けておくと、元ごとに分けて数えられます。
数が少ないうちは、率より声を見る
訪問が少ないうちは、割合が大きく揺れます。100 訪問で 3 件と 5 件の違いは、たまたまのことがあります。Nobori の分析の画面でも、流入が 100 件より少ないうちは率が大きく動くと案内しています。
数が少ないときは、率よりも、問い合わせの電話やメールで聞かれたこと、営業の場でお客さまが言ったことの方が手がかりになります。同じ質問が何度も来るなら、それは LP に書いていないか、見つけにくい所に書いてある、ということです。
直す順番：送信に近く、手間の少ない所から
減っている場所が 1 つに決まらないときや、どれも同じくらい減っているときは、次の順で直します。上ほど手間が少なく、外れにくい直し方です。
- 広告や検索の言葉と、ファーストビューの見出しをそろえる
- ファーストビューで、誰の何がどうなるかと、ボタンを見せる
- 中盤で、申し込む前の不安に答える
- ボタンと、ボタンの近くの一言を直す
- フォームを直す（EFO の記事へ）
順番の考え方は 2 つです。1 つ目は、言葉のずれのように、直すのが簡単で、外すと大きく減る所を先にすること。2 つ目は、手間が同じくらいなら、送信に近い所を先にすることです。送信に近い所を通るのは、すでに興味を持って読み進めた人なので、直した分が数に表れやすくなります。
一度に直すのは 1 か所にします。見出しとボタンと料金の書き方を同時に変えると、数が増えても減っても、どれが効いたのかが分かりません。
作る段階から通して直し方を知りたいときは、LP の作り方の「公開したあとに直す順」にも、減っている場所ごとの直し方の表があります。この記事では、それぞれの場所で何をどう書き替えるかを、もう少し細かく書きます。
場所ごとの直し方と文の例
ここからは、直す場所ごとに、よくある原因と書き替えの例を並べます。例の文は、先ほどの架空の税理士事務所の無料相談の LP です。自分の LP に置き換えて読んでください。
広告や検索の言葉と、見出しをそろえる
広告から来た人がすぐ帰るとき、いちばん先に疑うのは、広告の言葉と LP の見出しのずれです。広告をクリックした人は、広告に書いてあったことの続きを読むつもりで来ます。違う話から始まると、間違ったページに来たと感じて帰ります。
| 広告の文 | ずれた見出し | そろえた見出し |
|---|---|---|
| 確定申告の相談 初回無料 | 経営者の未来を、数字で支える | 確定申告の相談は、初回 60 分無料です |
| 創業の融資 書類の作り方 | 地域に根ざした税理士事務所 | 創業の融資の書類を、一緒に作ります |
Google 広告のヘルプも、広告の行き先のページは、広告のキーワードと、探している人の目的に関係があることが望ましいと説明しています。広告ごとに言葉が大きく違うなら、1 枚の LP で全部に合わせるより、広告ごとに見出しを替える方が早く効きます。
検索から来る LP でも考え方は同じです。どんな言葉で検索して来たかを見て、その言葉への答えを最初の画面に置きます。
ファーストビューで、誰の何がどうなるかを見せる
ファーストビューは、ページを開いて最初に見える画面です。ここで「自分に関係がある」と思ってもらえないと、下まで読まれません。最初の画面に入れたいのは次の 4 つです。
- 誰に向けたページか: 「個人事業主の方へ」「創業 1 年目の会社へ」
- 何が得られるか: 「確定申告の書類を、期限までに出せる」
- 信じてよい理由: 対応の件数、資格、取引先など、確かめられる事実
- 押すボタン: 何をすると何が起きるかが分かる文言
見出しの例を、直す前と後で並べます。
直す前: 確かな知識と経験で、あなたをサポートします
直した後: 個人事業主の確定申告を、書類集めから提出までお手伝いします。初回の相談は 60 分無料です
直す前の見出しは、どの事務所にも当てはまります。直した後は、誰の何を手伝うのかと、最初の一歩が無料であることが分かります。
最初の画面で写真が大きすぎて、見出しやボタンが画面の下に押し出されていないかも、スマホで確かめます。また、最初の写真が重いと、表示が遅れて帰る人が増えます。web.dev は、ページの中のいちばん大きな画像や文の表示にかかる時間（LCP）を 2.5 秒以内にすることを良い目安としています。最初の写真は、画面の幅に合った大きさに縮めて置きます。
中盤で、申し込む前の不安に答える
ファーストビューは通っているのに、途中で大きく減るときは、その手前の節で不安が残っています。申し込む前に多くの人が気にするのは、次のようなことです。
| 気になること | 答え方の例 |
|---|---|
| いくらかかるか | 料金の表。決まった額が無いなら、決まり方と目安の例 |
| 自分の場合でも頼めるか | 頼める人と、頼めない人。対応できる地域や業種 |
| 本当にできるのか | 実績の数、お客さまの声、作業の例（確かめられるものだけ） |
| 頼んだあと何が起きるか | 申し込みから始まるまでの流れと、かかる日数 |
| しつこく営業されないか | 相談だけで終わってよいこと、連絡の方法 |
料金を書けない事業でも、「決まり方」は書けます。「売上の規模と、帳簿をご自分で付けているかで決まります。たとえば売上 1,000 万円で帳簿付けをお任せいただく場合は…」のように、例を 1 つ置くだけでも、問い合わせる前の不安が小さくなります。料金の書き方は LP の作り方の「料金を書けないときは、決まり方を書く」に例を載せました。
答える順番も大事です。到達率で大きく減っている節の直前に、その節の前に知りたかったことを置きます。たとえば料金の節の手前で減っているなら、料金を上に移すと減りが小さくなることがあります。
実績や声は、確かめられる形で書く
不安を消すために実績を書くときは、言い切りに注意します。景品表示法は、商品やサービスの内容を実際より著しく良く見せる表示（優良誤認表示）や、価格などの条件を実際より著しく有利に見せる表示（有利誤認表示）を禁じています。消費者庁の案内によると、効果や性能の表示については、消費者庁が期間を決めて裏付けの資料を求めることができ、出せない場合や、資料が裏付けとして認められない場合は、不当な表示として扱われます（不実証広告規制）。
- 「地域 No.1」「満足度 98%」と書くなら、いつ、誰に、何を調べた数かを近くに書く
- 「必ず節税できます」のような、結果を約束する文は書かない
- お客さまの声は、実際にもらった声を、本人の了解を得て載せる
確かめられる事実の方が、読む人にも信じてもらえます。「創業から 12 年」「税理士 3 名」のような、自分で確かめられる数を選ぶのが安全です。
ボタンの近くで、押したあとのことを書く
読まれているのにボタンが押されないときは、ボタンの文言と、そのすぐ近くを直します。LPO で直すのは、主に次の 3 つです。
- 文言: 「送信」「詳しくはこちら」ではなく、「無料の相談を予約する」のように、押したあとに起きることを書く
- 近くの一言: 「60 分・オンライン可・相談だけで終わっても大丈夫です」のように、押す前の迷いを 1 行で消す
- 置く場所: 長い LP なら、最初の画面と、料金やよくある質問の後にも同じボタンを置く
ボタンの文言の詳しい書き方や、置く数と場所は CTA とはに書いたので、ここでは「押したあとに起きることを書く」ことだけ押さえてください。ボタンが押されたかどうかは、クリックの数と、ボタンを押した人のうちフォームを送った人の割合で確かめます。
フォームの手前で減るときは、EFO へ
ボタンは押されているのに、送信が少ないときは、フォームの中の問題です。項目の数、スマホでの入れやすさ、エラーの文、個人情報の案内などを直します。直し方と場面別の項目の例は EFO の記事に書きました。
変えたあとの確かめ方：前後比較・A/B テスト・出し分け
直したら、本当に数が増えたかを確かめます。確かめ方は大きく 3 つあり、LP に来る人の数と、何を知りたいかで選びます。
| 確かめ方 | すること | 要る訪問 | 分かること | 気をつけること |
|---|---|---|---|---|
| 前後比較 | 変えた日を記録し、前と後の同じ長さの期間を比べる | 少なくても使える | 変えた後に増えたか | 季節、広告の変更、休みの影響が混ざる |
| A/B テスト | 同じ期間に、来た人を 2 つの案に分けて比べる | 多く要る | どちらの案が良いか | 差が出るまで時間がかかる。途中で止めない |
| 出し分け | 来た元や行動で、見せる文を変える | 元ごとに必要 | 元ごとに合う文 | 比べる方法ではないので、効果は別に確かめる |
訪問が少ないうちは、前後比較でよい
月の訪問が数百〜数千の LP なら、A/B テストより前後比較の方が現実的です。進め方は次のとおりです。
- 変える前の 2〜4 週間の数（訪問、到達率、クリック、送信）を書き残す
- 変えるのは 1 か所だけにし、変えた日と変えた中身をメモに残す
- 変えた後、前と同じ長さの期間がたまってから比べる
- 広告の予算や出す先を、その間は変えない
前後比較の弱点は、変えた以外の理由で数が動くことです。確定申告の前の月に問い合わせが増えるのは、LP を直したからとは限りません。比べる期間をそろえる、広告の変更と重ねない、大きな行事の前後を避ける、の 3 つを守るだけで、取り違えはかなり減ります。
前後比較の例
先ほどの税理士事務所の例で、ファーストビューの見出しを直したとします（数字は説明のための例です）。
| 期間 | 訪問 | 2 つ目の節まで届いた人 | 送信 | 送信の割合 |
|---|---|---|---|---|
| 直す前の 4 週間 | 820 | 55% | 12 | 1.5% |
| 直した後の 4 週間 | 790 | 68% | 19 | 2.4% |
この例では、2 つ目の節まで届く人が 55% から 68% に増え、送信も 12 件から 19 件に増えています。直した場所のすぐ後の数（2 つ目の節への到達）と、最後の数（送信）が、どちらも同じ向きに動いているのが大事な点です。送信だけが増えて、直した場所の数が変わっていないなら、ほかの理由で増えた可能性を疑います。
件数が少ないので、19 件と 12 件の差がたまたまでないとは言い切れません。それでも、直した場所の到達率がはっきり上がっていれば、少なくとも悪くはしていない、と判断して次の場所へ進めます。逆に下がっていたら、前の版に戻します。
1 回の直しを、1 枚のメモにする
前後比較でも A/B テストでも、何を考えて変えたかを残しておくと、あとで同じ失敗をしません。1 回の直しごとに、次の 5 行を書きます。
- 見た数: 「ファーストビューの後で 45 ポイント減っている」
- 考えた理由: 「広告は確定申告の相談なのに、見出しが事務所の紹介になっている」
- 変えた所: 「見出しを、確定申告の相談が初回無料であることに替えた」
- 比べる数と時期: 「2 つ目の節への到達率と送信を、4 週間後に前の 4 週間と比べる」
- 結果と次の一手: 「到達率 55% → 68%。次は料金の節の手前を直す」
メモがたまると、自分の LP で効きやすい直し方が見えてきます。担当が替わっても、何が試し済みかが分かるので、同じ直しを繰り返さずに済みます。
A/B テストが使えるのは、数が十分にあるとき
A/B テストは、同じ期間に、来た人を A 案と B 案に分けて、どちらの送信の割合が高いかを比べる方法です。同じ期間なので季節や広告の影響が両方に同じようにかかり、前後比較より確かな答えが出ます。
ただし、差があると言えるだけの数が要ります。統計でよく使う計算（有意水準 5%、検出力 80%）で、送信の割合が 3% の LP を考えると、次のようになります。
| 見つけたい差 | 1 つの案あたりに要る訪問の目安 |
|---|---|
| 3% → 4%（約 3 割増し） | 約 5,300 |
| 3% → 3.6%（2 割増し） | 約 1 万 4,000 |
これは計算上の目安で、実際に要る数は、もとの割合と見つけたい差で変わります。月の訪問が 1,000 の LP で 2 割の差を見つけようとすると、2 つの案で合わせて 2 年以上かかる計算です。訪問が少ない LP で A/B テストを始めると、いつまでも結果が出ないか、たまたまの差で決めてしまいがちです。
A/B テストをするなら、次の点を守ります。
- 期間と、要る数を先に決めてから始める
- 途中で良さそうに見えても、決めた数がたまるまで止めない
- 曜日で数が変わるので、少なくとも 1 週間の倍数の期間で比べる
- 変えるのは 1 か所にする（見出しとボタンを同時に変えない）
出し分けは、比べる方法ではない
出し分けは、来た人によって見せる文や節を替えることです。たとえば、検索広告から来た人には料金を先に見せ、すでに資料を請求した人には相談の予約を先に見せる、という使い方です。
出し分けと A/B テストは似ていますが、目的が違います。A/B テストは「どちらの案が良いか」を比べる方法で、出し分けは「この元の人にはこの文」と決めて見せる方法です。出し分けを入れたあとも、効いたかどうかは、元ごとの送信の割合を前後で比べて確かめます。
やりすぎると困る施策
LPO の施策には、場面によっては逆効果になるものもあります。入れる前に、次の点を確かめてください。
| 施策 | 効く場面 | やりすぎると困ること |
|---|---|---|
| 離れようとしたときのポップアップ | 資料請求など、軽い行動に誘いたいとき | 何度も出ると閉じる手間が増え、嫌われる |
| 「残りわずか」「今だけ」の表示 | 本当に期限や数の限りがあるとき | 事実でなければ、有利誤認表示になるおそれがある |
| ボタンをたくさん置く | 長い LP で、読み終えた所ごとに押せるようにするとき | 違う行動のボタンが混ざると、どれを押すか迷う |
| 情報を足し続ける | よく聞かれる質問に答えるとき | 長くなりすぎて、ボタンまで届く人が減る |
| 動きのある見せ方 | 目を引きたい 1 か所だけ | 表示が遅くなり、スマホで読みにくくなる |
| 一度にいくつも変える | 作り直しのとき | どれが効いたかが分からなくなる |
ポップアップを出すなら、出す回数と出す相手を絞ります。1 回閉じた人には出さない、フォームを送った人には出さない、の 2 つを決めておくだけで、嫌われにくくなります。
「残りわずか」のような表示は、本当に残りが少ないときだけ使います。消費者庁は、価格などの取引の条件を実際より著しく有利に見せる表示を、有利誤認表示として禁じています。
LPO ツールが要る場合と、要らない場合
LPO ツールは、すでにある LP に足して、A/B テストや出し分け、ヒートマップなどをするツールです。多くは、ページにタグを入れて動かします。
要るのは、主に次の場合です。
- 月の訪問が多く、A/B テストで決めたい: 前の章の計算のように、1 つの案あたり数千以上の訪問がたまる
- LP を作り直せないが、文を替えたい: 古い CMS や外注で作った LP で、自分では直しにくい
- 来た元ごとに見せる文を細かく替えたい: 広告の種類が多く、元ごとに見出しを替えたい
反対に、次の場合はツールが無くても始められます。
- 月の訪問がまだ少ない: A/B テストの結果が出ないので、前後比較で十分
- 直す場所がまだ決まっていない: まず到達率とクリックを見て、いちばん減っている所を直す
- LP を自分で直せる: 見出しや段の順番は、LP を作るツールの側で直せる
ツールを比べるときは、次の 4 つを各社の公式の説明で確かめてください。
- 今の LP に後から足せるか: タグを入れるだけで動くのか、作り直しが要るのか
- 何ができるか: A/B テスト、出し分け、ヒートマップ、ポップアップのどれが入っているか
- 表示の速さへの影響: タグで文を替える仕組みだと、替わる前の文が一瞬見えることがある
- 料金の決まり方: 訪問の数、ページの数、機能のどれで料金が変わるか
LP を作るツールそのものを選び直すなら、LP 作成ツール比較で、A/B テストや分析の有無を含めて比べました。
Nobori でできること・できないこと
Nobori は、LP とフォームを同じ画面で作るツールです。この記事の進め方のうち、Nobori でできることは次のとおりです。
| したいこと | Nobori でできること | 使えるプラン |
|---|---|---|
| 減っている場所を見つける | 節ごとの到達率（前の節より大きく減った所に印が付く） | 全プラン |
| 押されている所を見る | クリックのヒートマップ（PC とスマホを分けて表示） | 全プラン |
| 来る元ごとに比べる | 流入元ごとの流入と送信（URL の utm_source も元として数える） | 全プラン |
| 前後比較 | 分析の「版で比べる」で、前の版と今の版を率で比べる | 全プラン |
| 数が下がったら戻す | 公開の履歴から前の版に戻す | Free 7 日・Lite 30 日・Standard 90 日・Business 365 日 |
| 来た人で見せる文を替える | 訪問者で入れ替える版（URL のパラメータ・フォームを送信した人・ボタンを押したか送信した人） | Standard から |
| ポップアップの案を比べる | ポップアップの A/B（案は 4 つまで。出さない人と比べることもできる） | Business から |
| GA4 で数える | ボタンが押されたときに cta_click、送信が済んだときに generate_lead のイベントを送る | 全プラン |
Nobori は公開するたびに新しい版として数え直すので、「変えた日を書き残す」手間がかかりません。見出しを直して公開し、同じくらいの訪問がたまったら、「版で比べる」で前の版と比べられます。
一方で、次のことはできません。
- ページそのものの A/B テスト: LP の見出しや段を 2 つの案にして、来た人を振り分けて比べる機能はありません。A/B で比べられるのは、ポップアップの案だけです
- フォームのどの欄でやめたかの記録: 数えるのは、節ごとの到達率と送信です。欄ごとの離脱は数えません
- ほかのツールで作った LP の分析: 分析できるのは、Nobori で作って公開した LP です
訪問がまだ少なく、前後比較で直していく段階なら、Nobori の分析で足ります。訪問が多く、ページの見出しを A/B テストで決めたい場合は、A/B テストのできるツールの方が向いています。
Nobori で直すときの進め方
すでに Nobori で LP を公開しているなら、この記事の順番は次のように進められます。
- サイトの左の「分析」を開き、「読まれ方」で、前の節より大きく減った所を見る
- 「クリック」で、押されている所と押されていない所を、PC とスマホで分けて見る
- 「流入元ごと」で、元ごとの送信の差を見る
- 減っている所を 1 つだけ直して公開する
- 前と同じくらいの訪問がたまったら、「版で比べる」で前の版と率を比べる
- 下がっていたら、公開の履歴から前の版に戻して、次に減っている所へ移る
業種と目的ごとに、Nobori で作って公開しているサイトの見本があります。Free はカードの登録が要らず、フォームつきの LP 1 枚を作って公開し、到達率とクリックを見るところまで試せます（月の訪問は 1 万まで、フォームの回答は月 100 件まで）。プランごとの違いは料金のページで確かめられます。
無料で LP を作って分析を見るよくある質問
LPO の効果は、どれくらいで出ますか
直した後、前と比べられるだけの訪問がたまるまでかかります。直した版の流入が 100 件を超えるまでは率が大きく動くので、月の訪問が数百の LP なら、1 か所の直しを確かめるのに 1 か月ほどを見ておくのが提案です。訪問が多いほど早く分かります。
CVR は何％くらいが目安ですか
業種、行動の重さ、来る元で大きく変わるので、ほかの会社の数字はあてになりません。比べる相手は、直す前の自分の LP です。参考になる統計は LP とはの記事で紹介しています。
EFO と LPO は、どちらから始めればよいですか
フォームの節まで届いた人の割合と、送信の数を見て決めます。フォームまで届く人が少ないなら、この記事の LPO から。届いているのに送られないなら、EFO の記事の直し方から始めます。どちらも 1 か所ずつ変え、同時には変えません。
A/B テストをしないと、LPO はできませんか
できます。訪問が少ないうちは、変えた日を記録して前と後を比べる前後比較で十分です。A/B テストは、1 つの案あたり数千以上の訪問がたまるようになってから考えれば足ります。
LPO は自分でできますか、頼むべきですか
減っている場所を見つけて、見出しや段の順番を直すまでは、LP を自分で直せるなら自分でできます。広告の運用と合わせて大きく作り直す場合や、社内に直す人がいない場合は、頼む方が早いこともあります。
LP を作り直した方がよいのは、どんなときですか
してほしい行動や、向ける相手が変わったときです。ゴールが変わったのに直し続けると、継ぎはぎになります。ゴールが同じなら、作り直すより、減っている所を 1 つずつ直す方が、何が効いたかが分かります。
スマホと PC で、別の LP を作った方がよいですか
作り分ける必要はありません。1 つの LP を、スマホの幅で読みやすく、ボタンが押しやすい作りにすれば足ります。分けると直す所が 2 か所になり、片方だけ古いままになりがちです。
直す前に、1 回確かめること
LP を直す前に、次の 5 つを確かめておくと、直したあとに迷いません。
- してほしい行動が 1 つに決まっている
- 直す前の訪問・到達率・クリック・送信を、期間をそろえて書き残した
- 減っている場所を 1 つ選び、そこを直す理由を 1 行で書ける
- 変えるのは 1 か所だけで、その間は広告の予算や出す先を変えない
- いつ、どれくらいの数がたまったら比べるかを決めた
参考にした公式ページ（2026 年 11 月 7 日に確認）
- web.dev: Largest Contentful Paint（LCP）
- Google 広告ヘルプ: ランディング ページの利便性
- 消費者庁: 表示規制の概要（景品表示法）
- Nobori: LP とフォーム・料金
