LP とは｜ホームページとの違いと、どちらを作るかの決め方
LP（ランディングページ）とは、1 つの行動をしてもらうための 1 枚のページです。ホームページとの違い、向く場合と足りない場合、公開後に見る数字を、作る前に分かるように書きます。
LP（ランディングページ）とは、申し込みや購入など、読む人にしてほしい行動を 1 つに決めて作る、1 枚の Web ページです。ホームページが会社全体を案内するのに対して、LP は 1 つの商品やサービスの話だけを上から順に伝え、ページの中で申し込みまで終えてもらいます。
ただし、LP があれば足りるとは限りません。商品が複数あるときや、検索で見つけてもらいたいときは、1 枚では足りないことがあります。この記事では、LP の意味、ホームページとの違い、自分の場合にどちらを作るかの決め方、公開したあとに見る数字の順に書きます。
知りたいことに合わせて、先に読む所を選べます。
| 当てはまる状況 | 先に読む所 |
|---|---|
| 言葉の意味だけ知りたい | LP とは |
| 社内や制作会社との話が噛み合わない | 広い意味と狭い意味 |
| LP とホームページのどちらを作るか迷っている | どちらを作るかの決め方 |
| 作った LP の成果を上げたい | 公開したあとに見る数字 |
| 作り方を選びたい | LP を作る 3 つの方法 |
LP とは、1 つの行動をしてもらうために作る 1 枚のページ
LP は Landing Page（ランディングページ）の略で、Web ページの種類の呼び名です。landing は「着地」のことで、広告やメールのリンクを押した人が最初に降り立つページ、という意味から来ています。読み方は「エルピー」です。なお、LP ガスやレコードの LP とは関係がありません。
してほしい行動は、たとえば次のようなものです。
- 問い合わせのフォームを送る
- 資料を請求する
- セミナーに申し込む
- 無料の体験や来店を予約する
- 商品を買う
たとえばセミナーの LP なら、誰に向けた会か、参加すると何ができるようになるか、登壇者、日時と会場、申し込みのフォームが 1 枚に並びます。読む人は別のページを開かずに、上から読んでそのまま申し込めます。
LP には広い意味と狭い意味がある
LP という言葉には、広い意味と狭い意味があります。「LP を作る」と言うときは狭い意味、広告や分析の画面に出てくる「ランディング ページ」は広い意味です。
| 比べる点 | 広い意味 | 狭い意味 |
|---|---|---|
| 指すもの | 訪問者が最初に開いたページ | 1 つの行動のために作った 1 枚のページ |
| ページの形 | 問わない。トップページや記事でもよい | 縦に長い 1 枚が多い |
| 出てくる場面 | Google 広告、GA4 などの画面 | 制作の依頼、社内の企画 |
| 例 | 検索から開いたブログの記事 | 広告の先に置いた資料請求のページ |
Google 広告のヘルプは、ランディング ページを「広告をクリックしたユーザーに表示されるウェブページ」と説明しています。アクセス解析の GA4 でも、「ランディング ページ」は「セッションの最初のページビューに関連付けられたページパス」で、ページの形は問いません。
この違いを知らないと、話が噛み合わないことがあります。GA4 の「ランディング ページ」の欄に会社概要やブログの記事が並ぶのは、おかしなことではありません。広告の画面で「ランディング ページの利便性」が低いと出たときも、広告の先がトップページなら、見直す相手はそのトップページです。この記事では、ここから先は狭い意味の LP について書きます。
LP の話でよく出てくる言葉
制作会社や広告の担当者とのやり取りで出てくる言葉を、先に並べます。
| 言葉 | 意味 | 例 |
|---|---|---|
| コンバージョン（CV） | LP でしてほしい行動が起きること | フォームの送信 |
| コンバージョン率（CVR） | 訪問のうち、行動が起きた割合 | 1,000 訪問で 30 件なら 3% |
| CTA | 行動をうながすボタンや文 | 「無料で資料をもらう」のボタン |
| ファーストビュー | 開いて最初に見える範囲 | 見出しとボタンの部分 |
| LPO | LP を直して成果を上げること | 見出しや順番の入れ替え |
LP とホームページの違いは、ゴールの数
LP はゴールが 1 つで、読む順番を作り手が決めます。ホームページはゴールが相手ごとに複数あり、読む人が自分でページを選びます。違いのほとんどは、ここから生まれます。
| 比べる点 | LP | ホームページ |
|---|---|---|
| 目的 | 1 つの行動をしてもらう | 会社と事業を知ってもらう |
| 読む人 | その商品に関心がある人 | お客さま、取引先、応募する人など |
| ページの数 | 1 枚 | 複数 |
| 読む順番 | 作り手が決める | 読む人が選ぶ |
| 人の来方 | 広告、メール、SNS など、連れてくることが多い | 会社名や事業の検索が多い |
| ほかのページへのリンク | 少なくする | メニューで行き来できるようにする |
| 変える時期 | 成果を見てこまめに | 事業や情報が変わったとき |
| 成果の見方 | 訪問のうち何件申し込んだか | 見られているページや問い合わせの数など |
LP を作る理由は「1 枚で簡単だから」ではありません。読む人の疑問に順番に答えて、迷わせずに申し込みまで進んでもらうためです。逆に、どんな会社かをじっくり確かめたい人には、LP だけでは情報が足りません。
サービスサイト・特設ページ・EC サイトとの違い
似た言葉は、ページの数と、そこで終えてほしいことで見分けます。
| 呼び名 | ページの数 | 役目 | LP との違い |
|---|---|---|---|
| サービスサイト | 複数 | 1 つのサービスを詳しく案内する | 料金や事例などをページに分ける |
| 特設ページ | 1 枚か少数 | キャンペーンや催しを知らせる | 話題づくりが目的のこともある |
| EC サイト | 多数 | 多くの商品を比べて買ってもらう | 商品一覧とカートを行き来する |
呼び名は会社によって揺れます。制作を頼むときは「LP」という言葉だけで済ませず、「資料請求を増やすための 1 枚」のように目的とページ数を伝えると、食い違いません。
LP とホームページ、どちらを作るかは 2 つの質問で決まる
どちらを作るかは、「伝えたい商品や相手は 1 つか」と「人をどうやって連れてくるか」の 2 つで決まります。この 2 つを掛け合わせると、作るものは 4 通りに分かれます。
| 当てはまる状況 | 作るもの | 例 |
|---|---|---|
| 商品や相手は 1 つで、広告やメールで人を連れてくる | LP 1 枚 | 既存のお客さまに案内するセミナー |
| 商品や相手は 1 つで、検索で探してもらいたい | LP と記事 | 1 つの資格の講座 |
| 商品や相手が複数で、広告やメールで人を連れてくる | 商品ごとの LP | 業種別に広告を分ける業務ソフト |
| 商品や相手が複数で、検索で探してもらいたい | ホームページ | 複数の診療科がある医院 |
「人を連れてくる」とは、広告、メール、SNS、チラシの QR コード、名刺、営業の資料など、自分たちの働きかけで開いてもらうことです。「検索で探してもらう」とは、読む人が自分で言葉を調べて見つけることです。LP は前者と相性がよく、連れてくる手段が無いまま公開しても、ほとんど読まれません。
LP が向く場合
次のどれかに当てはまるなら、まず LP を 1 枚作るのが近道です。
- 広告を出す: 広告の言葉に合った内容をすぐに見せられます。トップページに連れていくと、読む人が目当ての情報を探すことになります
- 期間や対象が決まっている: セミナー、キャンペーン、新商品の案内など、あとで役目を終えるものに向きます
- 出す前に反応を確かめたい: ホームページを作り込む前に、1 枚で申し込みが来るかを試せます
- ホームページはあるが、申し込みが増えない: 既存のサイトはそのままで、売りたいものに絞った入り口を足せます
LP だけでは足りない場合
次の場合は、LP だけで済ませると無理が出ます。LP が要らないのではなく、ほかのページも一緒に要る場合です。
- 商品が複数ある: 1 枚に並べると、読む人が自分の分を探すことになり、1 つの行動に絞れません。入り口の LP は商品ごとに分けます
- 営業と採用を同じ所で扱う: お客さまと応募する人では、知りたいことがまったく違います。採用は別のページに分けます
- 取引の前に会社を確かめられる: 高額な契約や法人の取引では、会社概要や実績を確かめられます。少なくとも会社の案内を載せたページか、連絡先と運営者の情報を用意します
- 検索から広く人を集めたい: 1 枚で扱える話題には限りがあります。疑問ごとに記事を足す方が、多くの検索語に答えられます
- 情報を頻繁に足していく: お知らせや事例を積み上げるなら、一覧と詳細のページがある形が向きます（お知らせの一覧と詳細のページを作る手順）
1 枚で足りるか迷ったら、5 つ確かめる
次の 5 つにすべて「はい」と答えられるなら、最初は LP 1 枚で始めて構いません。
- してほしい行動を 1 つ言えますか（「問い合わせと資料請求と採用の応募」になっていませんか）
- 誰に読んでほしいかを、1 つの言葉で言えますか
- 広告、メール、SNS、名刺など、最初の人を連れてくる手段がありますか
- 読む人が知りたいことを、1 枚に書ききれますか
- 運営者の名前と連絡先を、ページの中に載せられますか
1、2、4 に「いいえ」があれば、ページを分けるか足す理由になります。3 が「いいえ」なら、作るより先に、人を連れてくる手段を考えます。5 が「いいえ」なら、載せる情報を先にそろえます。
LP が縦に長いのは、読む順番を決められるから
LP の多くが縦に長い 1 枚なのは、メニューで飛ばれず、読む人の疑問に順番に答えられるからです。中身は大きく、ファーストビュー、中身、申し込みの 3 つに分かれます。
| 場所 | 読む人の疑問 | 置くもの |
|---|---|---|
| ファーストビュー | 自分に関係があるか | 見出し、対象、一言の利点、ボタン |
| 中身 | 本当に役に立つか、信用できるか | 悩み、解決のしかた、特徴、事例、お客さまの声、料金、よくある質問 |
| 申し込み | どうすればよいか、不安はないか | ボタン、フォーム、個人情報の案内、運営者の情報 |
長さに決まりはありません。読む人が判断するのに必要な分だけ書きます。知られている商品や無料の資料請求なら短くて済み、高額なものや初めて聞くサービスなら、疑問に答える分だけ長くなります。LP は縦に長くなくても LP です。
場面ごとに中身は変わります。たとえばセミナーなら、誰向けか、いつか、どこでかを最初の画面に置きます。具体的な並びはセミナーの LP の作り方に書きました。フォームを送ったあとの見せ方は、サンクスページの記事で扱っています。
作るときに間違えやすいのは、文章を画像の中に入れてしまうことです。読み上げの機能を使う人や通信の遅い人のために、Google は画像に代替テキスト（画像の内容を説明する文）を付けるよう案内しており、画像でページが重くなって読み込みが遅くなる例も多いとしています。あとで文を直すたびに画像を作り直す手間もかかるので、見出しや料金は文字のまま置きます。
LP の良い点と弱い点
LP の良い点は、1 つの話に集中してもらえることと、成果を数字で確かめやすいことです。弱い点は、人を連れてこないと読まれないことと、1 枚で扱える話題に限りがあることです。
| 良い点 | 理由 |
|---|---|
| 迷わず申し込める | ほかの話題やリンクに気を取られない |
| 伝える順番を決められる | 疑問に答える順に並べられる |
| 相手に合わせて作れる | 広告や対象ごとに見出しを変えられる |
| 早く出せる | 1 枚なので、サイト全体より作る量が少ない |
| 直す所が分かる | ゴールが 1 つなので、数字を比べやすい |
| 弱い点 | 対処 |
|---|---|
| 人を連れてこないと読まれない | 公開の前に、案内する先と広告の予算を決める |
| 広告を止めると訪問が減る | メールや記事など、ほかの入り口も育てる |
| 会社全体のことが伝わらない | 運営者の情報を載せ、会社の案内ページにリンクする |
| 情報を足すほど長くなる | 話題が増えたら、ページを分ける |
| 作って終わりにしにくい | 自分たちで直せる作り方を選ぶ |
LP は検索に弱いのか
形が 1 枚だから弱いわけではなく、弱くなりやすい理由は扱える話題の数です。1 枚で答えられる検索の疑問には限りがあり、宣伝の文ばかりだと、調べ物をしている人の役に立ちません。Google は、検索で上位に出すことを目的にした内容ではなく、読む人の役に立つ内容を上位に出す仕組みだと説明しています。
そのため、やることは検索で来た人の目的で変わります。「地名＋サービス名」で探す人のように、申し込む気持ちが固まっている人には LP がそのまま答えになります。「◯◯とは」と調べている人には、記事で答えて LP へ案内する方が合います。
見やすさの面では、Google のページ エクスペリエンスの説明が、表示の速さなどの指標（Core Web Vitals）のほか、スマホでの見え方や、内容をふさぐ広告・ポップアップを避けることを挙げています。検索の順位のためだけでなく、広告で連れてきた人が読みやすくなるので、LP でも確かめておきます。
公開したあとに見る数字は 4 つ
公開後は、訪問、節ごとの到達率、ボタンのクリック、フォームの送信の 4 つを、上から順に見ます。節とは、ページの中の区切りのことです。どこで人が減っているかが分かると、直す場所を 1 つに絞れます。
| 数字 | 分かること | 少ないときに直す所 |
|---|---|---|
| 訪問 | 人が来ているか | 案内の量と出す先、広告 |
| 節ごとの到達率 | どこまで読まれたか | 減り始めた節と、その前の節 |
| ボタンのクリック | 申し込む気になったか | 利点、事例、料金の見せ方、ボタンの文 |
| フォームの送信 | 最後までたどり着いたか | 欄の数、スマホでの入力、個人情報の案内 |
たとえば 1,000 訪問のうち、500 人が料金の節まで読み、100 人がボタンを押し、30 人が送信したとします。送信の率は 3% です。ボタンを押した 100 人のうち送信が 30 人なら、まずフォームの欄を減らすことを試します。料金の節まで届く人が少なければ、その手前の文を直します。率だけを見ていると、どこを直すかまでは分かりません。
GA4 の標準の計測で分かるスクロールは、縦に 90% まで表示されたときの記録です。途中のどの節で読むのをやめたかまで知りたいなら、節ごとの到達率を出せる道具か、自分で計測の設定を足す必要があります。
送信の率の目安は、業種と行動で大きく変わる
LP の送信の率に、誰にでも当てはまる基準はありません。参考になる統計として、LP 作成ツールの Unbounce は、2023 年 7 月から 2024 年 7 月までのデータで約 41,000 の LP を分析し、全業種の中央値は 6.6% だったと公表しています。10% 以上がひとまず良い水準だとする一方で、業種によって大きく違うとも書いています。
この数字は Unbounce 独自のデータの集計で、日本の LP に絞った統計ではありません。訪れた人が 50 人未満のページや、行動が 1 件も起きなかったページは集計から除かれています。何を「行動」と数えるかでも変わります。無料の資料請求と高額な契約の問い合わせを、同じ基準で比べることはできません。他社の数字に合わせるより、自分の LP の先月と比べ、減っている所から直す方が確かです。
訪問が少ないうちは、数件の違いで率が大きく動きます。100 訪問で 3 件と 5 件の差は、偶然のことがあります。小さな差で決めず、明らかに減っている所から直します。
広告を出すなら、広告の言葉と見出しをそろえる
Google 広告では、ランディング ページの利便性が「平均より上」「平均値」「平均より下」で表示されます。「平均より下」と出たら、広告の言葉と LP の中身がずれていないかを確かめます。広告で「経費精算の自動化」と書いたのに、LP の見出しが「働き方を変える」では、違うページに来たように見えます。
この評価は品質スコアの要素の 1 つです。Google は品質スコアを、目標にする指標ではなく診断の道具だと説明しています。スコアを上げることより、読む人が探していた内容をすぐに見せることを優先します。また、広告の先のページは正しく開き、操作しやすい必要があり、開けない場合や作成中の場合は、広告が不承認になることがあります。
LP を作る方法は 3 つ
LP の作り方は、ツールで自分で作る、制作会社に頼む、コードを書くの 3 つです。公開して終わりではないので、公開後に誰が直すかで選びます。1 枚を公開するまでの手順と文例は LP の作り方 にまとめました。
| 作り方 | 向く場合 | 気をつけること |
|---|---|---|
| ツールで自分で作る | 早く出して、自分たちで直したい | フォーム、計測、独自ドメインが入るプラン |
| 制作会社に頼む | デザインや構成を任せたい、社内に作る人がいない | 公開後の修正の費用と、修正にかかる日数 |
| コードを書く | 社内に開発者がいて、細かく作り込みたい | 文を直すたびに開発者の手が要るか |
作り始める前に、次の 3 つを決めます。
- してほしい行動を 1 つ決める
- 誰に読んでほしいかを決める
- どこから人を連れてくるかを決める
ツールを選ぶ場合は、公開後にしたいことで比べると候補を絞れます。6 つのツールのフォーム、A/B テスト（複数の案を見せて成果を比べること）、料金をLP 作成ツールの比較で並べました。
よくある質問
LP は縦長でないといけませんか
いいえ。短い 1 画面のページでも、1 つの行動のために作っていれば LP です。読む人が判断するのに必要な分だけ書けば足り、長さそのものに決まりはありません。無料の資料請求のように負担の軽い行動なら、短い LP で済むことがあります。
LP に、ほかのページへのリンクを置いてはいけませんか
少なくはしますが、ゼロにする必要はありません。上のメニューをなくすだけでも、読む人は迷いにくくなります。運営者の情報、プライバシーポリシー、会社の案内など、信用のために要るリンクはページの下の方に置きます。
ホームページの中に LP を置けますか
置けます。ドメインは、URL の example.co.jp にあたる部分です。example.co.jp/lp/ のように同じドメインの下に置く形と、lp.example.co.jp のようなサブドメインに置く形があります。どちらでも LP として働きます。決め方は、使うツールや今のサイトの仕組みで何ができるかによるので、公開の前に確かめます。
LP とホームページの両方が要りますか
最初から両方は要りません。広告やメールで案内するなら LP を先に作り、取引先に会社を確かめられる場面が増えたら、会社の案内を足します。すでにホームページがあるなら、作り直さずに LP を足せます。
検索に出したくない LP は、どうしますか
広告の相手だけに見せたい LP や、限られた人向けの案内は、検索結果に出さない設定をします。URL を知っていれば開けるので、見せてはいけない内容を守る仕組みではありません。秘密の内容は、パスワードなどで守ります。
LP を作るのに、費用はいくらかかりますか
作り方で大きく変わります。ツールなら無料のプランから始められるものがあり、制作会社なら文章、デザイン、撮影、公開後の修正のどこまで頼むかで見積もりが変わります。制作の費用だけでなく、広告の費用や毎月のツールの料金、直すたびにかかる費用も合わせて比べます。
Nobori で LP を作るなら
Nobori は、フォームつきの LP を作って、公開したあとも自分たちで直したい人に向く道具です。Free のプランはカードの登録が要らず、1 枚を作って公開するところまで無料で試せます。
Free で使える範囲は、サイト 1 つ、ページ 1 枚、月の訪問 1 万、フォームの回答は月 100 件です。公開先は Nobori が用意する URL で、ページに Nobori の表示が入ります。全プランで、業種の見本から作ること、12 種類の設問と答えによる分岐があるフォーム、メールの通知、節ごとの到達率とクリックのヒートマップ、GA4 とのつなぎこみが使えます。訪問が上限を超えると計測を、回答が上限を超えると受付を止めるので、増えてきたら Lite を検討します。
1 枚で足りなくなったら、同じサイトにページを足せます。Lite（月 1,100 円・税込）は 30 ページと独自ドメイン（自社で持つドメイン）1 件まで使え、Nobori の表示も消せます。Standard（月 2,750 円・税込）からは、組織のドメインの下にパスで公開できるので、今のサイトと同じドメインに LP を置くこともできます。
Nobori が合う人
- フォームつきの LP を、制作会社に頼まずに早く出したい
- 公開後の文の直しを、担当者が自分でその日のうちに済ませたい
- どの節で読むのをやめたかを見て、直す所を決めたい
まだ合わない人
- LP の案どうしを A/B テストで比べたい（Nobori の A/B テストはポップアップの案だけで、Business から）
- フォームを送った人に自動返信のメールを送ることが必須（フォームの機能にはありません。Business のシナリオのメールなら、受け取りに同意した人へ送れます）
- 決済や、空き枠を見せる予約まで LP で受けたい
実際に Nobori で作って公開している LP は見本で見られます。機能の説明はLP とフォーム、プランの違いは料金のページにあります。
無料で LP を 1 枚作る参考にした公式ページ（2026 年 11 月 4 日に確認）
- Google 広告 ヘルプ: ランディング ページ・ランディング ページの利便性・品質スコア・リンク先の要件
- アナリティクス ヘルプ: ディメンションと指標・自動収集イベント
- Google 検索セントラル: 役に立つ内容の作成・ページ エクスペリエンス・画像の検索向けの設定・検索結果に出さない設定
- Unbounce: What is the average conversion rate for a landing page?・Conversion Benchmark Report の集計方法
- Nobori: 料金・LP とフォーム
